九百余万锐减至不足三百万，寿险营销员怎么变“家人”？｜圆桌派⑦via 南方周末-新闻 (author: 南方周末新金融研究中心研究员 张文景)

南方周末新金融研究中心研究员 张文景 责任编辑：丰雨 短短5年时间，寿险代理人（俗称“营销员”）规模从九百余万锐减至不足三百万。寿险代理人对应的个险渠道新单亦在下滑。2025年一季度寿险个险渠道新单保费同比负增长近24%，高于行业新单保费降幅，拖累个险渠道总保费下降，进而累及“开门红”惨淡。（详见《“开门红”罕见降温，寿险业转型前路何在？》）熟悉寿险行业者清楚，寿险代理人是寿险公司最核心的业务渠道。如何让代理人队伍止跌回稳，并把他们培训为更专业更职业的金融人才，形势已迫在眉睫。 2025年4月18日，国…